怎么做好低成本创业项目?

2015年12月12日11:47            来源:

     很多人投入电商行业的原因本就源自创业乃至创富梦,但电商人的现状是“苦逼+操蛋”,在快速创富梦想破灭之后,哀嚎遍地。但,不可否认,除了官商以外,互联网行业的确是空手套白狼的最佳选择,电商更是如此。失败者众多无非是没有认清自己的能力,乃至没有正确的思维路径。99%的项目在开始的时候就已经注定失败,而容易成功的项目又有哪些属性?

一:低成本乃至“零成本”意味着什么?

    首先,你需要树立正确的创业观,起点不会决定终点。问自己一个问题吧:互联网水军等soho族算创业吗?从某种意义上,不给别人打工然后有自己的收入渠道就是创业。而我认识的很多朋友,都是从最基础的互联网兼职做起,而后有的利用手里的账号资源组团队开起了水军公司;有的因博客的崛起,做了名博,再发展成个人品牌;没有钱就不去创业的人是性格使然,只有去做了,你才能把握住机会。

    曾几何时,淘宝是草根创业者最中意的地方,很多人都是从代销别人产品做起,慢慢发展到有自己的产品,再到品牌。我们从来都不缺低成本创业的渠道,去年大热的团购行业亦是如此,几千元就可以起家,作为“行业旁观者”的你或许觉得泡沫破灭,倒闭者众,亏损者众。但你忽略了,很大一部分人在过程中赚钱了,亏损的人当中更多的是花了少量的试错成本,熟悉了公司运作,接触了循规蹈矩不可能接触到的资源人脉,这些获取是无法用金钱衡量的。比起还在打工的你,他们已经开始用另一种姿态看待人生,看待工作。

   “零成本”创业其实不是空谈,只不过是放低自己的身段,做一些以往你不屑去做,但是最切实际的事情。而低成本,零成本创业意味的是竞争将会无比激烈,对个人能力的要求乃至运气的要求都会很重,百不存一的结局。所以,你必须有一个良好的心态,你的创业之路,所追求的是什么? 金钱,名誉,还是,和别人不一样的生活。而衡量你所获得的价值,你的标准将决定你以后的路。

二:低成本创业需顺势但不能从流

    创业者最幸福的是莫过于发现了一个新的市场,并且潜力巨大,而最悲哀的事却是这个市场多半情况下都会吸引太多关注。不要因为一个拍脑袋的想法就去创业,哪怕看似美好。同样一个项目,每个人都会有不同的看法,低成本创业,从大流者必死。有人看到了市场,所以投入进去,开始饱受折磨。也有预言者看到了竞争,果断旁观,最后自以为聪明。其实,低成本创业,本就是选择一个并未成熟的领域,在竞争当中找到一条与众不同的路,而后成为最大的赢家。

    看到了团购行业趋势,90%的做了团购网,其中10%的人做了垂直团购网,1%的人在最开始就做了垂直。自然,不管做的哪一个,都有成功,但是成功的概率天差地别。而预言者们也做了同样的事,看到了竞争之后,90%的人选择不做,剩下的10%有的做了团购网站模板,有的做了后台支持,有的做了团购导航,有的做了供货网站,有的整合团购网资源做公关中介,玩法很多,无一例外都有成功者,而最早做其中任一模式的创业者哪怕最终失败,也在过程中获利。

三:怎么把大众项目做出特色?

    包括我在内,很多电商人对销售具体产品是有执念的,我们会放弃一些“明智的选择”,投入到竞争激烈的“卖货阵营”。低成本创业所公认的解决方案是“细分”,是“品牌”,但电子商务做到今天,该细分的市场早已被挖掘的差不多,而品牌同质化也非常严重。这种情况下,我们该怎么做? 这几个月,我一直在琢磨,如果是我,我应该做什么产品,过程中也有不少朋友找到我想要合作,其中做服饰品牌和保健品的比较多。

     我个人对创业的价值理解不是在于金钱,而是时间成本和生活方式的思考,基于成功率的判断,最终我还却放弃了一些“可能成功”的项目,放弃了靠他人投资创业,选择了现在的“零成本”项目。(不打广告这里就不提什么项目了)这里仅拿我曾经心动的2个项目出来聊聊产品选择的思维,以后如果有合适的条件,我也会按照这样的思维去选择打造一个自己的品牌。

     开一个进口食品加盟店投入非常小,相比于其他的加盟超市动辄上百万甚至千万的投资相比,进口食品加盟店可以说是一个成本非常低的投资选择,因为投资者可以根据自身的实际情况来选择开什么样的规模店面,如果是只是开一个一般的小店的话,通常加上门店和装修以及加盟费用只需要几万元既可以启动,而且如果加盟者要是想要加盟一个网店的话,那成本就更低了,像万国码头只需要交很少的加盟费用就可以开店,而网店的加盟费通常都是几千元或则是一万元左右。

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